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第428章 强词夺理(第1页)

肖海涛听着苏易的话,也瞬间明白苏总的意思。外卖网要是在三个月前融资,估计20的股份融不了多少钱。但是现在外卖网经过一段时间的试运营,再加上小天快递的融入,真正的软硬条件成熟了。随着地网科技的地图接入外卖网,用户可以通过地图看到门店的位置,对用户选择附近的餐品有很大的参考依据。现在的外卖网的用户体量和外卖网络的规模,和三个月前的确是天壤之别。想到这里,肖海涛笑着说道:“还是苏总您想的长远,前段时间大家的确对融资充满期待,说实话看到开心网的发展,也有点期待快点融资。”“现在听您这么一说,在那时候如果融资的话,简直是把我们外卖网的股份贱卖了。”苏易听着笑了笑,之前一直拖着不融资,他是知道华网科技的人有想法,甚至华食集团的人都有想法。不过员工的想法总是很直接的,这都是可以理解的,于是笑着说道:“现在我们外卖网只要钱到位,一飞冲天是早晚的事情,下周idc的老熊会过来,本来我还想着先和熊晓歌聊完之后,在启动外卖网的a轮融资。”“但是现在的情况,我看我们外卖网的数据很好看,我觉得可以直接启动a轮融资,干脆下周把几个意向的投资方都叫过来一起谈谈?”“何总,你觉得怎么样。”何华在边上听着肖海涛的汇报,对外卖网的业务还挺佩服。有一段时间没有关注外卖网,没想到用户不知不觉已经到一千多万了,这还是没做推广的情况。肖海涛是他的老下属,外卖网也算是他一手孵化出来的,对外卖网还是有着不一样的情感。外卖网融资对他来说早就想过,只是一直没实现的事情,听到苏易的话,何华笑着说道:“苏总,我没有问题。”“反正我们意向的四家风投公司已经提前沟通好了,只是估值这个数据怎么定?”苏易听到何华的话,脑子也在思索这个问题。四家投资早已经定下来了。idc、赛亚国际、风火山林投资、京华联合投资。赛亚国际是赛亚基金的总部,甘新平因为开心网的投资,被提拔到赛亚基金总部,而且继续负责与苏易的项目投资。风火山林投资是由林家三兄弟为主成立,股东分别是李成东、张天辉、孙明和苏易组成。京华联合投资是熊晓歌的朋友,联基资本张云伟成立的投资公司,成员主要是京都几个风险投资商。张云伟在地网科技的事情上,对苏易帮助很大,苏易对地网科技能够控股也有张云伟一份功劳。双方在素不相识的时候,只是通过熊晓歌介绍,张云伟就这么出面奔波帮忙,苏易不得不认这份情。人情这种事情,你借了早晚要还,如果不还后续你的人情就不值钱了。所以张云伟找到苏易沟通外卖网的投资的时候,苏易没有一丝犹豫直接答应下来。这四家风险投资都是苏易知根知底的人,也都是有合作的基础,特别是风火山林投资,与自己有着很深的关系。想到何华说的估值问题,苏易往后背靠着椅子,陷入沉思,手指不停的在桌子上轻轻的敲着。片刻之后,苏易坐直身体看向何华和肖海涛说道:“外卖网a轮估值的按照二十亿美刀。”何华和肖海涛听到苏易的话,都不约而同的露出惊讶的表情。何华看着苏易认真的表情,知道对方不是开玩笑,但是二十亿美刀,相当于一百多亿华夏币。前期外卖网的确投资的比较多,按照现在的情况,投资最少有个两亿华夏币左右。但是成本与估值相差三十倍以上,的确是有点容易让人接受不了。何华没有经历过开心网的融资,思维还处于传统企业上,最近接手光华集团,对互联网业务也开始在熟悉,但这个思维还是没有改变过来。有点不明白苏易的逻辑,何华疑惑的看着苏易说道:“苏总,您确定是美刀,不是华夏币吗?”“当然,怎么了,何总,你觉得有点多?”何华听着苏易凡尔赛的话,有点郁闷,是不是有点多,你知道不知道么。不过还是挣扎一下继续说道:“苏总,这二十亿美刀,投资方会认吗?这和我们成本投资比相差太大了。”“哈哈,何总,以后你可要好好补补互联网的知识。”苏易听着何华的话,不由的笑了起来。笑完苏易继续说道:“何总,互联网是一个走概念思维的地方,不能按照传统企业的思维去思考。”“我们的外卖网投资的确不多,也就两亿左右,这只是我们的成本,融资一般都是按照未来的价值来预估的。”看着肖海涛也是疑惑的表情,苏易笑着继续说道:“融资一般按照市盈率来计算大家都知道,我们的外卖网虽然不赚钱,一直在补贴,实际我们补贴多少钱,这些钱就是我们可以计算市盈率的收入。”“我们现在的每日订单五百万左右,大小城市配送费肯定有差异,按照一个订单配送费平均在三元左右。”“配送费2:1的模式,也就是配送员两元,外卖网平台一元,那我们平台每日的收入就在五百万以上,每月就在一亿收入以上。”“因为配送员有收入,我们就不用补贴薪资,我们的成本就主要在外卖网平台的开发和运营上面,每月外卖网的成本,我记得上个月开发和运营的成本在三千万左右。”“按照这个逻辑计算,我们每月的盈利应该是在七千万华夏币左右的,一年的收入也就在八亿华夏币左右。”“按照这样折算,年利润八亿华夏币,我只要一百多亿的估值,只是算了二十倍的市盈利,这还是算客气的,没什么不对”何华看着苏易侃侃而谈,感觉对方就是强词夺理的疯子,但听完似乎还又很有道理。:()重生2007:财运亨通

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