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第427章 外卖业务（第1页）

苏易给何华安排完明天的会议，看向边上疑惑的肖海涛笑了笑。“肖总，3g网络的事情，明天会议再说吧，这不只是对外卖网，对整个互联网都是很大影响的事情。”“你先把外卖网的情况说一下，我和idc的熊总约好了，他下周过来江城。”肖海涛听到苏易的话，知道外卖网融资的事情越来越近了。外卖网从在华食集团创立开始，他就在等这一天。作为互联网行业的人，没有一个人可以拒绝带领公司融资上市这条路的。邓维纶在开心网的表现，是现在整个互联网人的榜样，同样也是自己的榜样。邓维纶是做产品运营出身，他是做技术出身，在互联网行业这两个岗位是最容易出高管的职位。互联网行业和其他行业不一样，其他行业的领导者大部分都是销售出身。但是互联网行业的创业者和高管，技术出身的比比皆是，就像企鹅的创始人就是技术出身。他来到华食集团，最初是做公司的技术总监，随着华网科技的独立，他的岗位也从技术转为管理。随着外卖网的扩大，他在管理岗位上，没有很多同行一样，技术转管理容易出现适应问题，反而越干越得心应手。肖海涛把笔记本电脑打开，插上苏总桌子上的投影数据线，把准备好的材料投屏显示。整理了一下思路，看向苏易和何华说道：“苏总，何总，我把最近外卖网的情况汇报一下。”“目前我们外卖网经过三个月的第三方接入的试运营，目前注册用户已经超过一千五百万，日活用户能到五百万左右。”“我们外卖网的用户活跃度还是很高的，而且大部分用户都属于经常点外卖的人群。”“最近我们把麦当佬和肯德鸡接入进平台，弥补了我们苏伊士和苏小厨很多省份没有覆盖的情况。”“关于第三方门店接入覆盖……”“随着小天快递各地网点的接入，给我们配送的完善得到很大的补充。”“小天快递以前主营快递为主，现在网点转变成外卖配送模式，已经组织相关的培训。”“现在我们平台平均日订单数四百多万单，营业规模日均五千万华夏币。”“因为我们现在一直处于推广期，外卖配送费都是平台免费的，加上小天快递合并过来的快递员，预计每月公司要贴补快递费近一千万华夏币，随着后面快递人员的增加，需要替补的快递费将会急速增加。”大约二十分钟，苏易听完肖海涛的汇报。外卖网的发展倒是不错，用户活跃度的确很高。外卖网的用户只要注册后，高度活跃的用户，大多是强需求。只要没特殊的环境影响和改变，大部分情况会坚持使用外卖网。一千五百万的注册用户，这还是没有大力推广的情况。主要是利用华食集团、麦当佬、肯德鸡的门店放置一些推广的海报或易拉宝吸引用户转到线上。用户大部分是从实体店转过来的，所以相对用户使用外卖的转化率很高。一千五百万注册用户，五百万的日活用户，对比其他互联网的产品来说，用户量倒没有优势，但是活跃转化很高，说明网站对受众用户有很大的粘性。不过外卖网目前这个阶段亏钱是真亏钱，每日投入外卖网开发运营人员薪资和服务器成本已经很高。同时外卖网目前不收取外卖配送费，线下外卖员的薪资投入更是一块大的投入。按照肖海涛的汇报，每月一千万华夏币的投入在外卖配送人员，大约是4-5000名外卖人员，这还是外卖员只领基本薪资的情况下。但是基本薪资也是目前外卖网初期的情况，不可能让外卖配送员一直就领两千左右的基本工资。随着外卖网融资大力推广，外卖人员会急速的翻数十倍以上。短期外卖网不会收取用户的外卖配送费，这种免费配送最少会持续到融资的c轮才会考虑收费。如果在那时候，有比较强劲的竞争模仿者，持续到上市之前都不会向用户收取外卖配送费。按照这个逻辑来计算，只要外卖网展开推广，用户会在短期膨胀式的增加，再结合接入的第三方餐饮门店越多，外卖网的平台订单每日会呈电梯式的直线增长。那时候，外卖网的配送人员数量，估计几十万人都可能需要。前世整个外卖市场有上千万外卖人员，几十万外卖人员只是刚开始，如果这些外卖员依靠补贴，每个月薪资和补贴都可能要超过十亿华夏币。虽然苏易在漂亮国薅了一把羊毛，但在外卖网的这个业务上，还是没法独立的投资运营。苏易记得在前世互联网领域，竞争最大“烧”钱最多的两个赛道就是外卖和单车，经历过数百家外卖团购网站的血拼，最终一家通吃。现在外卖网最大的优势就是还没有模仿者，因为外卖网的前身只是为了服务华食集团的门店配送，并没有体现出互联网融资的发展思维。想到这里，苏易看向肖海涛说道：“肖总，外卖网的发展比我想象的要好，整个外卖网的运营你的能力是值得称赞。”“外卖网现在的情况，走融资的路是必然的，随着业务的加大，我们的外卖体系会越来越庞大，依靠光华集团投资补贴会比较困难。”“按照现在的业绩来看，用户规模和业务流水，包括外卖网点和配送员体系都比较健全，剩下唯一要做的就是砸钱推广和增加外卖人员。”“前期我为什么不融资，很大原因是因为我们外卖网还不够成熟，如果融资的话，估值不会太高。”“外卖网是一个很费钱的赛道，数轮的融资必不可少，到时候我们股份只会越来越稀释。。”“所以我一直等到现在，我们所有软硬条件都已经很完善了，这时候融资我们可掌控的股份会更多，获得的资金也会更多。”“外卖网的股份，不只是我苏易的，其中会发放很多期权给我们员工，股份的价值提升也是对大家有好处。”：（）重生2007：财运亨通