“孙总,都是兄弟,即使你从其他地方购进一些罐头,但是作为兄弟,只要质量没有问题,老哥肯定不会在这个上面跟你计较什么的。对了,要是产量还是不够,我认识一些东北的供应商,可以把他们介绍给你。当然,这中间的事情就要你们自己去谈!”李怀德没想到到了这种程度,孙栋依然在那边死咬着不松口,拒绝跟自己合作。李怀德并不是一定要跟孙栋合作,反正骗谁的钱不是骗。只是如果他这个时候退缩,很容易被孙栋或者其他人看出端倪。“是啊,既然李总都把话说到这里,孙总,你就不要矫情了!这已经不是你一个人一个食品厂的问题,已经关系到我们区未来的发展问题。”马局长和李怀德两个人配合的很好,软硬兼施给孙栋施压,企图让孙栋上钩。当然,马局长并不知道其中有问题。到了这个程度,孙栋依然没有想着把李怀德拆穿。他作为外国连锁超市大股东的事情,短时间内他是不想着让其他人知道的。想了想,既然李怀德非要往自己的枪口上撞,那么就不能怪他不念旧情。“行,李总,我答应了合作。”孙栋拍板道。“这就对么,要不是我们是兄弟,这个好事情肯定不会给你的。”李怀德很高兴。“对啊,都说兄弟齐心,其利断金,你们合伙做生意,肯定能赚大钱,我们区里就获得外汇。”马局长也很高兴。接下来就是具体的商量合同的事情,孙栋把陈菲和方婉玉喊了过来,让他们和尤凤霞进行对接。而他自己则沏茶招待起李怀德和马局长。“小孙,这第一个月的产能你是怎么考虑的?”闲聊了一阵,李怀德问道。这个问题,马局长也很关心。要是完不成的话,他也要想办法解决。“李总,你不是说有熟人么,那你好人做到底,帮着一起解决怎么样?”孙栋笑道。“行,过两天我做东,大家一起吃顿饭。这个问题应该简单解决,东北那边的肉食比较多,罐头产量充足,这点产量不是问题。只是,那边的话你需要先付款,当然这点对你老弟老说不是问题。”李怀德说。“放心,有什么困难都可以找区里,区里全力帮助你。”马局长说道。···········天气渐渐冷了起来,吉祥饭庄也开始做起了火锅,在最里间的包厢,孙栋和李怀德坐在里面涮着火锅。李怀德身边,坐着一个看上去就精明能干的商人,正是李怀德说的东北的供应商张兵。东北人天生就具有豪爽的气质,脸上洋溢着热情的笑容,几句话语就将稍微陌生的环境变得熟悉。张兵指着桌上摆满的各种罐头样品,向孙栋和李怀德介绍着:“这些都是我们东北特产的罐头,有野味罐头、海鲜罐头,还有我们自家种的新鲜蔬菜罐头。质量上乘,口感绝佳,在南方可是抢手货啊!这次要不是你老李介绍,我还真的不愿意过来。说实话,我们的产品不愁卖。所以,如果卖给孙总,那价格上肯定不能比卖给南方那边的价格低了。”孙栋仔细端详着这些罐头,眼中闪烁着满意的光芒。东北这地方,真的是种什么长什么,现在还可以打猎,肉食不缺,做出来的罐头不管是品种还是品质,都是上乘。即使以孙栋挑剔的眼光,不得不承认张兵带来的产品很不错。他点了点头,对张兵说:“张大哥,你的产品很不错,而且还是李总介绍的,我很信任。只是,这最终的大老板是李总,是不是合乎要求,那要看李总是不是点头。”张兵听后哈哈大笑,拍了拍孙栋的肩膀说:“孙老弟,你果然是个有眼光的人。产品质量和配额这一块你放心,交给我,这次我们合作,一定能够让你老弟大赚!”说了这些,他并不提自己提成的事情。在这种外贸合同中,提成几乎成了明面上的潜规则,即使是孙栋的贸易公司,也不禁止这种规则。“张大哥,我这个人李总是了解的,不管是候自己做生意,还是跟朋友合作,从来都是把大家的利益放在首位,讲究一个长长久久。你放心,你这一块肯定按照最高的标准来。”孙栋作出了承诺。然而,跟着孙栋来的食品厂销售经理却却在一旁皱起了眉头。他低声对孙栋说:“孙总,我前面打听了一下,这个张总没有实体企业,只是几个大的集体企业的贸易代表,就相当于中介。我们真的要订购这么多的话,后续产品质量问题我们找谁,还有资金安全可能也面临问题?”孙栋微微一笑,拍了拍销售经理的肩膀说:“你不用担心。这些罐头的质量确实上乘,而且我们是先收货后付款,没有那么担心。”张兵似乎也听到了销售经理的担忧,他豪爽地摆摆手说:“小宋啊,你放心吧。我们东北人做生意讲究的是诚信和实在。这些罐头的价格比市场上的要高一些,但是质量也是绝对有保障的。而且我跟你们公司做的不是这一笔生意,这点做生意的诚信我还是有的。当然,如果我把东西运输到你们厂里,但凡你们认为有质量问题,我一句话不说,立马拉回去。”经过一番深入的商讨和洽谈,孙栋和张兵终于达成了一致,当场签订了供货合同,并约定了交货的时间和地点。看着孙栋离开的那一刻,李怀德望着熙熙攘攘的京城,心里却无比留恋。他清楚的很,这次事情一旦成功,以后他就不要想在内地立足。这次他要诈骗的人是孙栋,这个和之前任何一个人都不同,是一个狠人。不但身后背景惊人,自己也下手特别狠,发起疯来绝对是六亲不认的。“老大,我看这个孙栋,也不是你之前说的那样精明么,反倒是他的那个销售经理还是有点能力的。要不,我们第一批货就做点手脚?”人一离开,张兵就凶相毕露,和之前的完全另外一个模样。“呵呵,你看人的本事是真不行。那你看这个孙栋杀过人么?”李怀德问出来一个似乎不相干的事情。“额,看着挺和善的。”张兵有点不确定。“我告诉你,他手下的人命不下十几个。别看他现在跟你和善,转头就可以跟你翻脸。不要轻视他,按照计划,第一批货必须质量过硬,让他赚一点!”李怀德轻拍了下张兵肩膀,然后跟着尤凤霞消失在人群。:()四合院,我的脑袋里有雷达