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第180章 超低定价（第1页）

棉布的生产，从开业后的第二天，便正式开始了。可是真待它经过染色，可以走上市场，又过了足足一个月的时间。

白天，采小兰特地吩咐伙计喊三位老板回天福聚财居。就这，等人聚齐，都已经月上树梢了。

天福聚财居的大堂里掌着一盏灯，大家围在一起。

“丰仓叔，你先说说本月的收支情况？”采小兰上个月就他们都说了，走上正轨后，自负盈亏。

但是每月要在碰头会上报账。

丰仓早有准备，他早就请账房将收支核对清楚了，“本月一共做成一十三笔大单，小单五十八笔，得钱七贯。十个伙计，一个账房，共开支六贯，其它零零碎碎开支约两贯，总亏了一贯钱。”

“不算亏，车马行每天有两个伙计，从浣纱堂到七染堂，也有本钱的。等以后局面打开，生意肯定会好起来的。”采小兰肯定了车马行的隐性付出。

“浣纱堂一共十八个女工，共开支七贯。”徐银莲接着丰仓说道。

棉花早就从岭南道买了，没法算成本。

等徐银莲说完，江梨花继续说道：“七染堂伙计八个，共开支十贯，其中有两个技术厉害的，工钱多。还有请了城里的人帮忙，又花了五百钱。另外染料一共用了3贯。”

采小兰对后两个没做评价，没有收入，看不出营收比。

“天福聚财居支出三贯，收入十五贯！”采小兰又把茶馆的生意捡了起来，专门雇了一个厨娘，负责端茶送水，以及做简单的饭菜。而采小兰只做几道特殊的菜品。

城里为她这几道拿手菜慕名而来的人不少，当然售价不菲。近半的收入来源于此。

除了采小兰，其他人都没挣到钱，兴致不高。

大家的失落，采小兰看在眼里，不禁鼓励道：“我打算明天开始，去各大布行谈生意，售卖布匹。咱们一起来商量一匹棉布卖多少钱合适？”

三人一瞬眼睛雪亮，说出了各自的考量。可是没一个价格低于一百五的。

采小兰不满意，“我们一起来算一下成本吧！”

徐银莲首先报了她那边一匹布的人力成本，而江梨花也报了七染堂染一匹布的人力与物力成本，加起来还不到五十钱。

“这样吧，我们就把价格定在九十九钱一匹！”采小兰做了决断。

“啊？”江梨花不解，“现在只是人力成本就已经有五十钱了，棉花得从岭南道运过来，成本也不低。九十九钱，才能挣多少钱？我们为了做出棉布，付出了那么大本钱尝试，不能多卖一点吗？哪怕卖五十钱也成呀。绢布可是一贯多。”

“不亏本就行了。”

采小兰又把崔卢氏和她讲的道理，与三人分享了一通，三人都被说服了。

既然采小兰愿意只挣辛苦费，大家自然乐意陪她一遭。平头老百姓除了吃喝不愁，还能有啥奢求吗？

……

“啊？你刚才是说一匹棉布你卖九十九钱？”景光利诧异地问。

就在刚才，采小兰一人进城，正巧在西门口遇到了景光利，两人寒暄的时候，说起了棉布的定价。

“对呀，有什么问题吗？才多久没见，你就不知道我的为人了？”

景少东家想了一大通反驳的道理，都被这句话阻住了。话就在嘴巴，想说又说不出来，相当的憋人。他在原地足足停顿了小半晌，才继续说道：“不是我心里没装着老百姓。你这样卖东西违背了商业规律。今日生绢的价格大概在一千二百左右，棉布的定价只是绢布的十二分之一。我看过棉布，品质与绢布差不了多少。完全可以多定一点。”