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第3章 谈判（第1页）

第3章谈判

“我们这个楼盘算起来就等于是零首付啊，还有钱拿。”售楼小姐说道。

“假如你买的房子是100平方米的房子，总价是64万，我们开发商给你免掉了一成，你自己只要首付一成，就是64000元，然后我们开发商又给你按照一平方米1000元的现金红包返还给你十万元，去掉你首付的一成64000元，你等于还能拿到36000元现金。”

“不过你还要缴纳各种税费和手续费，但你至少也还能拿到两万多块钱现金。”

“那如果买来出租的话，每月收到的租金，能不能够偿还房贷的月供啊？”易安国又问道。

“出租的话，一百平方米三房两厅的房子，按照我们蓝色海岸前两期的出租的租金情况看，一般都在3000元以上，有的高一点，有的低一点，大概就3000到3500之间吧！如果按照30年按揭贷款月供，大概是2700块钱的样子，可能还不到，应该是2600多元，因为今年房贷利率下调了几个点。”

“所以如果你要买房，用来投资出租的话，以房租养贷款，是没有什么问题的，出租一套房，每个月还能赚几百块钱。”

易安国心里计算着，一套房到手两万多现金，可以月供七八个月了，不过2004年，深镇市的房价涨幅并不大，但到了2005年底，SZ市内的房价，几乎涨到了均价八千多元一平方米了。到2006年，房价更是开始大涨起来了，市内的成交均价达到了一万二三千元每平方米。

但真正大涨的话，是在2007年，2007年初均价才15000多元，到了2007年十月，均价已经涨到了二万多，一些高档小区新楼盘开盘价就是4万多每平方米，关外的新楼盘开盘价都达到了18000元每平方米，而且是大家都疯抢，开盘就卖光了，供不应求。

距离现在差不多还有四年的时间，如果房租费足够还月供的话，这种投资应该是稳赚不赔的买卖。

只是如果是购买多套房的话，不知道首付要多少成，估计开发商免去的一成首付，加上自己首付一成，总共两成的首付不够吧！

如果还要多付一成首付的话，那自己这点钱也就买不了多少套房子了。

“是这样的，我打算多买几套房子，所以你看能不能把你们的经理找过来，我想跟你们经理谈一下，看看还有没有什么优惠？”易安国笑了笑说道。

“这样啊！也可以，我先带你们过去那边坐一下，喝点水。”售楼小姐说道。

“好，谢谢了！对了，你叫什么名字？等我们谈好了，还要找你买房呢！”易安国意有所指的说道。

售楼小姐一听，心里非常的高兴，她当然明白，易安国说的是什么意思了。

“我叫李思思，先生你贵姓？”

“我姓易，容易的易，易经的易。”

“好的，谢谢易先生，您稍等，我这就去找我们经理过来跟你谈。”李思思微笑着说道。

没过多久，李思思就带着一个中年男人走了。

“易先生你好，这就是我们的张经理。”李思思走到了易安国面前介绍道。

“张经理，这位就是易先生，他需要买多套房，所以想亲自和你谈一下。”

“易先生你好，欢迎你光临我们蓝色海岸！”

“张经理你好！之所以麻烦你过来，就是想问一下，如果我要购买多套房，比如说十套，一百套，你们可以操作，我最少需要首付几成的比例？”易安国很礼貌的站了起来，和对方握了握手说道。

“易先生，如果是购买二套房以上，首付比例最少也要三成，这已经是最低的首付比例了，我们开发商帮你免掉了一成首付后，等于你还要首付两成，不过你的第一套房子，还是可以按照首付一成操作。”张经理解释道。

“这样子啊！那如果我买十套房或者100套房子，也还是能按照首付三成的比例吗？”易安国又问道。