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第456章 没有结果的谈判（第1页）

张诚见林辰确认了无法通行，急忙说道：“林主任，赵兰海他们几个到东边找路去了。。。。。。”

林辰这才想起昨天开会时，允许新入职的员工到项目现场观摩，没想到他们去现场，竟然提前发现了问题。

就在这时，林辰的电话响了，是赵兰海打来的，“林主任，我们在东边找了一条路，从华新矿上能穿过去，不过路不太好走。”

“能过去？”林辰大声问道。

“能，我们专门开着车走了一趟，不过路况不太好，容易刮底盘。有几个大坑，我们正在填。。。。。。”

此时此刻，已经不容林辰作他想了，他对张诚道：“你负责联系指挥！”然后又给郭钊打电话：“郭钊，大清路被封死了，无法通行，你跟着我们走！和丁总做好解释！”

在张诚的指挥下，车队又往前行，拐进华新矿的内部路，再七拐八拐地进了一条简易路，这段路特别难走，谭计策轻轻踩着油门，方向盘来回左转右转，躲开一个又一个的坑。又往前，那里原来有几个更大的坑，已经被填平了，路边，赵兰海和其他几个新员工正拄着铁掀在大口喘气。

赵兰海呼哧呼哧地对林辰说：“林主任，过了这一段，前面就好走了。前面是个岔路口，秦小艺在那里指挥。。。。。。”

看着这几个人，林辰很感动，“你们辛苦了。”

终于历经干辛万苦，林辰和丁阳阳一行到达了项目用地现场。

林辰下了车，抹了一把额头的汗，心想今天多亏张诚和赵兰海，否则就要坐蜡了。

丁阳阳下了车，在林辰的指点下，看着准备给果胶项目用的地，点了点头，“地况倒是不错，平坦开阔，只是交通实在太差了些。”

林辰道：“大清路修好后，可以从大清路直接过来。如果合同签定了，我们会确保‘五通一平’（通水、通电、通路、通讯、通气、平整土地）。”

丁阳阳在这块地里走了走，敏锐地看到一个勘探钻孔，对林辰说：“你们如果做了前期勘探，我想要一份地质结构资料看看。另外，林主任，这片地上全部种植了果树，我们的原则是，这个补偿由你们承担，我们要求拿到手的是净地。”

林辰含糊其辞地说：“这些都好说。”

看完现场后，双方回到B区管委会的大院，在会客室坐下开始交谈。

林辰说：“丁总，既然珍妮小姐和董事会均已决定投资果股胶项目，我们希望你们能早日启动注册程序。”

丁阳阳坚守底线，“林主任，投资的优惠政策没有谈妥，我们不能先注册，这是原则问题。”

“丁总，我们希望能一边注册，一边谈判，反正企业是早晚要在这里落地的。。。。。。”

“sorry，这不太可行。”丁阳阳一眼看穿了林辰的计谋，“林主任，你这是借着企业注册，倒逼我们向你让步。如果我们听了你的话，那在项目谈判中就被动了。我刚才说过，先谈判，再注册。”林辰的打算是让福克斯先注册项目，这样形成企业落户的既定事实，但丁阳阳就是不上当。

林辰知道，现在进入最关键的讨价还价程序了。“丁总，你们对土地价格和税收政策有什么要求？”

“林主任，当初国家循环经济发展中心邀请企业去海西开发区投资时，报出的优惠政策是：土地零地价；税收，增值税和企业所得税前两年全免，后三年减半。你们这里的条件远不如海西开发区，我们这样要求不为过吧。另外，我们希望你们能在通海县城免费提供500平方米的办公用房，作为前期推进项目之用。”

“丁总，珍妮小姐既然已经明确，这个项目作为王家村扶贫项目，土地价格能不能商榷？地上附属物能不能给予一定的补偿？”

“这不可能，林主任，福克斯公司在中国每一个投资项目，就是按照这个标准来进行的，我不能单独给你开口子，否则，我无法和董事会交待。关于你所说的扶贫问题，我认为，福克斯公司在这里开了工厂，拿出岗位面向周围村民招聘，便是扶贫的实际举措。”

林辰沉思了一会儿，王家村地块属于荒地荒滩，位置又差，这个地块并不值钱，林辰心里很清楚。按照丁阳阳的要价，给张江明和孙文才汇报，也说得过去。但他还是想从福克斯口袋里再掏点钱出来。他又问丁阳阳：“丁总，你的条件，能否再让一下？毕竟我们是诚意满满邀请你们来的。”

丁阳阳毫不示弱，“林主任，我人也是诚意满满来的，否则，我们就不会如此大费周折来到这里。”丁阳阳这是在讽刺通海县交通条件太差，暗示林辰要价太高。

林辰只能无奈地说：“既然这样，我们向领导汇报一下。如果领导同意，还希望能尽快开工建设。”

“林主任希望多快？”

“如果达成一致，能不能在一个周内启动？”

“这不可能，林主任，我们要把今天的考察情况形成报告，向董事会汇报。并且，关于土地价格，税收政策，以及其他方面的优惠政策，即便符合我们的预期，我估计，最快也需要一个月以后。”

见丁阳阳又施出了拖字诀，林辰知道今天肯定是谈不扰的，便说：“那这样吧，我们会认真考虑丁总的意见的。”

丁阳阳站起身，“林主任，我非常佩服您锲而不舍的精神，实话和您说，我谈判的报价并不高，如果进入集团谈判环节，他们的要价，会让你目瞪口呆。好的，林主任，快到时间了，我们就结束洽谈吧，我们直接去机场。”

林辰起身相送，安排赵兰海把三份风干野鸡肉和兔子肉放到车上，与丁阳阳他们握手告别。

林辰与丁阳阳握手完毕，又用力握着董百斯的手，别有用意地说：“董经理，有事常联系。”

董百斯也一语双关地说：“常联系，以后肯定会经常麻烦林主任的。”说完后看了丁阳阳一眼，见她已经上了车，就低声说：“丁阳阳不会再让步了。”