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第16章 合作生意之道亦做人之道（第2页）

“什么公司？做什么的？”他这么一说我立刻来了兴趣，昨晚喝酒的一切不适立刻烟消云散。

“他昨晚特意提醒了我一下，你一定要想好了再决定去不去，也不要指望一次就成。对方是一家大型企业，于洪飞只能保证给你牵线搭桥，能不能成还得靠你自己。”

“公司叫沈阳金盾实业有限公司，是一家大型的钢铁制品加工企业，包括桥梁模板、钢结构件、车辆结构件冲压等等，消耗的带钢数量非常大，而且规格比较多。除了材质有特殊要求的部分之外，大部分也是从唐山采购。”

“对方稳定需求部分就不是个小数，而且遇到大订单的时候更会大量追加，咱们暂时不指望能够成为的他的稳定供应商，只要你把这个零散的机会拿到手也不错。”邓海涛说道。

“我不知道他们的稳定需求量是多少，如果真要是按唐山的钢厂的产能计算的话，那他还真是个大户。”我笑了笑说到。

“他们消耗自然不能跟厂子的产能比，不过三两天一车货还是没问题的，他这里有不少车都是我派的。如果不是你让我找，我还真不会在意这个。”邓海涛不好意思的笑了一下。

“谢谢你大哥，要是让我一个人闷着头找，真不知道什么时候才能摸到门路。”这话说的没有半点虚假，邓海涛也感受到了我的内心的想，伸手拍了拍我的肩膀。

“别多想，其实你的销路打开了，我才有更多的机会赚钱，好好干！”说完开始吃早饭，一会儿还要和于洪飞一块儿去

于洪飞没有让我们开车，而是让我们一块儿坐上了他的宝马740，这个时候多看少说是最好的应对方式，这也是李永浩教给我最深刻的东西。

“飞哥，给我们说一下情况，免得到时候尴尬。”邓海涛说道。

“咱们要去的金盾实业实际上是一个集团公司，要拜访的人叫刁淑静，我初中、高中同学。这次大的不敢说，或多或少肯定会跟你合作，至于以后能够合作到什么层次就只能看你的本事。”

“我不知道你跟东北人打交道多不多，表面上看东北人大大咧咧的，实际上谁都不傻，这是将心比心的事情，只有做事实在才会长久。我跟海涛的兄弟感情也这么来的，最早我做商贸的时候钱是好赚，关键是自己没那么多钱做生意，海涛大哥帮我垫付货款垫的我都不好意思了。”

“可遇上生意又不能不做，所以只要是手里有了钱第一个就还海涛，平时海涛一个人到沈阳的时候都是住我家，这么多年了一直都这样，要是坐车来沈阳直接开我的车去办事，我们哥俩从来不客气，我到唐山也一样。”于洪飞开着车说道。

“明白了大哥，我这次出来也没指望一次就谈成生意。其实做生意和做人是一个道理，我和海涛大哥认识也就两三个月，我人怎么样他很清楚，这次出来也是海涛主动帮我的，我打心里感激。”说完对着海涛一笑，从后视镜里也看到了于洪飞脸上的笑容。

沈阳金盾实业有限公司大门很气派，车到门口就被警卫拦了下来。

“你们找哪位？打电话联系过么？”虽然于洪飞的宝马很有气势，但对方作为大公司的警卫丝毫不犯怵。

“我是刁淑静的老同学，今天过来找她谈点生意。”于洪飞从车上下来，顺手拿了盒玉溪递给对方。

对方丝毫不拒绝就把烟揣进兜里，“打过电话么？她这时间点应该在开会，估计打电话也不会接。”警卫解释了两句。

“我们是老同学，来过几次知道她办公室。”于洪飞说道。

“那就好，登记一下就行了，记得把车停在停车位上。”对方说道，同时把桌子上的来访客人登记簿拿出来，于洪飞也不反感顺手开始登记。

“知道为什么飞哥为什么选择登记而不是给对方打电话么？虽然只是一个电话就能解决的事。”邓海涛看到我脸上疑问故意问了一句。，，