墨澜小说

第 263 章（第1页）

在这一刻被夜风吹散了大半。

“轻舟，你来的正好，我有个事情有点不太明白，想要你帮我分析分析。”章雍说话时，顺手将自己面前的几份文件，都收拾好放到了一旁。

而后，亲自起身给叶轻舟倒了一杯温开水，又给自己冲了一杯黑咖啡。

叶轻舟闻言，便给顾冉承发了条信息，说自己晚一会儿再上去。

她接过章雍送来的茶水，喝了一口才好奇开口，“雍哥，你这是遇到什么问题了吗？”

章雍没接话，而是将两张宣传图，平放在了叶轻舟眼前的桌子上，问道：“轻舟，这两个宣传图我没看出来区别，你能给我讲讲其中的优劣吗？”

叶轻舟垂眸扫了一眼，认出那正是今天上午，自己让小柳修改的宣传图。

眼下这种情况，她稍微一想，便知道应该是小柳向章雍告状了。

她心中虽然看不上这种有问题不当面问，反倒迂回婉转向领导诉苦的方式，但面上神情却没太多变化，只抬眸看向眼前靠咖啡提神的男人，“雍哥，你有没有听过价格诱饵？”

叶轻舟也不等章雍回答，便继续道：“其实，在大部分消费者的心里，并没有一个‘内部价格计算器，’来告诉他们一个产品的真正价值，他们往往通过这一产品与其他产品的相对优劣，来估算其价值。”

“就像大家都知道，在同一个菜摊上的同一种白菜，购买两公斤肯定要比一公斤，要花更多的钱一样。”

叶轻舟说话时，她那冷白修长的指尖，轻轻点在了面前两份宣传图其中一张的中间价位上。

“咱们矿圈的客户，大部分人也并不知道2999元年的现货价格指数，是否会比5999元年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品更划算，但是，他们肯定知道，5999元年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品，肯定要优于5999元年的现货价格指数。”

“因为，这些是即便只有小学学历的客户，也可以直接看出来的——带有钢厂采购、招标信息的这一重要选项，对他们而言是免费的。”

章雍闻言，虽然也认为叶轻舟说得有道理，但还是提出了自己的不同看法，“轻舟，我们最开始的宣传选项当中，就已经有5999元年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的这一选项了，那你为什么还要额外加上一条，5999元年的现货价格指数呢？原本的选项，不是更直观？”

“因为，对于大部分消费者来说，给他们一种占便宜的感觉，往往比让他们真正占到便宜，更加重要。”叶轻舟又抿了一口杯中的温水，继续道：“而且，在现货价格指数和加了钢厂采购信息的价格指数之间作选择，对不少矿圈的客户来说都会感到纠结又费脑筋。”

“纠结和费脑筋是件麻烦又让人讨厌的事情，如果我们给出了第三个选项，其实，这次的宣传就不再是简单的二选一、三选一，而是直接把客户理想中最优的选择，送到他们面前，从而避免了他们纠结。”

“这样也能更好地提高客户的购买率。”

“而这个，就是我在宣传图中，加的价格诱饵，”叶轻舟又在面前那张宣传图后增加的选项上，轻轻点了点。

章雍一双圆而亮的眼睛，顺着叶轻舟的动作下移，只是，他的全部注意力却都停在了那根在灯光之下，泛着淡粉的好看指尖上。

“轻舟，你总能给人带来惊喜。”听闻叶轻舟一番解释的章雍，只觉思路豁然开朗。

起初，叶轻舟和顾冉承在一起的时候，周围便有不少人，说她是高攀了自家老板。

章雍虽然比其他人都知道叶轻舟的优秀，但也不免担心两人之间的悬殊。

可最近一段时间的观察，尤其是前几天的滦州铁矿石会议，以及刚才对方的一番话，却是让章雍瞬间觉得，以叶轻舟这般的聪慧、漂亮，无论是嫁给多优秀的男人，都不会是高攀。

叶轻舟闻言，但笑不语。

其实，她刚才的一番话，在如章雍这样营销方面经验较少的外行人听起来，会有种“还能这样”的惊喜。

但，如果是学了些营销与心理学，亦或是细心留意各大商场促销活动的人而言，是很容易掌握大众消费心理规律的。

叶轻舟见章雍已经理解其中原理，便想要起身离开。

她不想让伤口还未完全愈合的顾冉承，在楼上等自己太久。

“轻舟，那咱们部门之前研发的那项价值两百多万的铁矿石大数据推演，是不是也能用这样的方式来宣传？”章雍又为叶轻舟倒了一杯温水，而后满脸期待地看向她。

虽然是