墨澜小说

第 549 章（第1页）

发展，除了可口可乐和百事可乐这两个外来者。

“只要解决销售渠道问题，一旦可口可乐和百事可乐打价格战的话，国产碳酸饮料恐怕无一战之力。”肖文明看完自己整理的资料，担忧地说道。

第704章创业目标

“这就是你打算创业的领域？”韩梅梅没有想到肖文明会选择饮料行业，而且还从此时已经打得如火如荼的碳酸饮料品种涉足。不过看到肖文明整理的那厚厚的资料，韩梅梅就知道肖文明肯定不是脑子一时发热的想法。于是韩梅梅在感叹了一句之后就认真地翻阅起肖文明所构思的计划。

半个小时，韩梅梅将肖文明的计划书合上，然后在脑海里回想计划书上的内容。此时韩梅梅不得不感叹，肖文明真的是个商业天才！

诚然，此时国内碳酸饮料的确是打得狗脑子都出来了。别看表面上大家一团和气，各自在各自的省份里独自美丽。事实上，谁私底下没有想过要去其他省份发展呢？只不过每当自己踏足其他省份的时候，首先要遇到的是当地碳酸饮料的针对，其次就是可口可乐和百事可乐的联手围剿。

是的，可口可乐和百事可乐现在是以高端碳酸饮料的定位进入国内市场，所以他们在其他省份发展的时候，本身品牌没有那么大的抵触。一方面和它俩是外资企业有关，另一方面则是这两家的定价颇高，基本不是年轻人和孩子这两大消费群体会日常消费的品牌。

而肖文明选择的碳酸饮料也是走中低端市场路线，可他却选择下沉到三四线城市，避开在一线城市和省会城市的争端。而为了解决销售渠道问题，肖文明给出的方法居然甚是后世的代理商。如果不是韩梅梅确定肖文明是本位面的土著，她都以为自己又要遇到一个穿越者或重生者了。

“其实我还有个建议，你可以将你的碳酸饮料的品牌和定位避开‘可乐’这个词语，这样就会想当然被认为是另外一个品类。”韩梅梅说道。

后世的碳酸饮料实在是太丰富了，可口可乐家族就有雪碧、芬达和醒目；而百事可乐家族也有美年达、七喜和激浪。

如果你是来自后世的消费者，肯定会嗤之以鼻将它们都归类到碳酸饮料里，但是现在的消费者却未必会觉得雪碧和可口可乐是一个品类。要知道即便到了1990年代，雪碧和可口可乐在国内都是作为两个品牌独立发展，甚至还会互相挖墙脚。

肖文明本来就有这方面的天赋，有了韩梅梅的点拨之后就立刻想通了这方面的关节。除了可以在早期发展的时候不被其他可乐品牌针对之外，还有就是打一个所谓的新鲜感。年轻人和儿童这两大汽水消费群体的最大特征是什么？那就是图新鲜。

“梅梅，那你现在不反对我下海了吧？”肖文明认真地问道。

“你的计划书的确不错，可现在还有两个关键问题。”韩梅梅说道，“第一，你没有资金；第二，你没有配方。”

资金是所有创业的基础，而配方则是饮料行业的关键。

“配方的话，我倒是知道找谁。”肖文明说道。他将自己同事的事情说了一下，并且认为这个配方大有可为。

“如果你觉得这个配方大有可为的话，那就一定要将专利一次性买断。”韩梅梅提醒道。

韩梅梅可不希望发生后世加×宝和王×吉那样的纠纷。要知道王×吉后来决定放弃续约的时候，加×宝差点没因此就关门大吉了。

第705章敞开心扉

“所以对你来说，资金才是最大的问题吧？”韩梅梅说道。

后世有一个关于创业的论点就是“第一个一百万是最难挣的”，而一旦创业者累积完自己的第一桶金之后，以后只要他自己脑袋清醒并没有什么天灾及不可抗力的前提下，他的创业就和“滚雪球”差不多了。

“是啊。”肖文明此时也有些泄气，“咱俩手头的钱估计买个厂子都很困难。”

韩梅梅沉思了一会，忽然说道：“文明，如果我可以投资你的话，你怎么看？”

“你投资我？”肖文明不解地问道，“你手上的钱也就那么多，就算你全部投资给我，我也没有办法买下一个饮料厂。”

肖文明知道的韩梅梅的资产其实只是韩梅梅放在明面上的资产，而实际上韩梅梅的真实财富都是通过离岸公司代持。而这部分资产，估计除了宋恒清比较清楚外，连杜老爷子这个合作伙伴也知道得有限。

“如果你老婆是个百万富婆呢？”韩梅梅笑着说道。

“这怎么可能？”肖文明仔细想了想，他发现韩梅梅没有什么能够大量获取金钱的渠道。

“看来我还是被你小瞧了呢！”韩梅梅便将自己的创业史跟肖文明说了一遍。

为什么韩梅梅