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第1016章 番外13（第2页）

所以进了黎夏的书房他就老实往沙发上一坐，听着。

程程拿着报表和笔记本。原本只有他和妈妈，只直接头碰头的看电脑屏幕。既然小老二跑来旁听，他便也接上了投屏投到幕布上。

“妈妈，人人乐2010年上市，现在两三年下来我感觉有点上市即高峰的味道。他们最开始上市的时候股价是31元，如今早就跌破发行价了。跌幅还挺大，买了的人都套住了。另外，他的利率也太低了吧。去年营收127亿，毛利率才1173。净利率就更低了，连1都不到，只有02。2012年甚至还出现了亏损。”

听着这个利润率黎夏也有些感慨。房租一年年的涨，人力成本也一年内的涨。大商超实体店的利润点真的被挤压得极低了。

她咬牙把门面都给买了，还做了那么多努力，如今利润点数也就刚刚11。

程程边说边翻出一张以前的记录，“之前听说人人乐可以‘拳打家乐福、脚踢沃尔玛’，我还以为多厉害呢。结果全部都是打价格战，卖得热闹但没赚到钱。而且是从始至终他们都在打价格战，没有什么新招数。”

黎夏道：“你不能因为人人乐如今盈利不好就小看了它。当年家乐福进入中国市场，没两年国内百货就成片倒闭，甚至出了百货倒闭年。那会儿咱们远在西南，家乐福不会未完，点击下一页继续阅读这两大巨头手下活下来了。这在当时是很了不起的！”

“另外，你还别看不起价格战。你妈我当初还孱弱的时候最怕价格战。后来强大一些，也是跟人打价格战。我们也经历过被家乐福在300米的商圈范围内开新店的事。我也没有别的应对啊，还是拉上人人乐和新一佳一起跟家乐福打的价格战。在零售行业，质量等其他方面有保障的时候，价格战就是最大的战术。虽然简单粗暴，但是实际有效。你别看现在老百姓非常支持黎夏超市，但如果有人有实力、又舍得跟咱们打价格战，他们一样会一窝蜂的涌到别处去。不用多了，就比我们的实际价格便宜5——10，只要我们不跟着降，客人能跑光。”

程程楞了楞，然后道：“我们有3000家店，没人能包围我们。就算被包围了一个地区的店，哪怕是长期这么消耗，其他地区也能养得起。只要我们自身不出食品安全、顾客人身安全等问题，这是可以立于不败之地的。好吧，我不该轻视价格战。如果本钱足够，价格战是很吓人的。”

黎夏点头，“那你还看出些什么来？”

程程道：“我们做零售，应该有自己的核心竞争力，还必须与时俱进。只靠打价格战是不能持久的。”

黎夏两手抱在身前，“那我们的核心竞争力是什么？”

“从整体来说，我们是实体和电商都很发达，而且线上线下打通了。单从门店来说，我们在全国都有自己的生鲜生产基地。直接从农民或者农场进货，杜绝了中间商赚差价。生鲜这一块我们的利润点就比较高。甚至之前x山的门店被煤老板围剿时，我们就是靠主打生鲜撑过来的，没有靠蓉城、山城的新店输血，勉强保本经营。”

黎夏点头，“还有呢？”

“我们的物流和仓储系统很发达。这从最便宜的供应商手里就近拿货，然后自己走物流。这降低了成本，而且一旦缺货能很快补充。而且我们门店多，能分担运费。”

“我们的门面都是自己的，一方面减少了租金支出。另一方面，这五年门面价格涨了三倍。咱们的固定资产相当于也涨了三倍。”

“与时俱进更加重要，如今还不搞电商的大商超都在被时代抛弃。而我们的电商做得很早，很成熟。物流方面、质量方面都可以说有口皆碑，而且我们的性价比低。这才能成为网民网购的首选。不过我们也不能故步自封，步了那些被时代抛弃的大商超的后尘。”

睿睿舒服坐在一旁看着幕布，听着哥哥侃侃而谈，妈妈再加以引导。再看看手头影视子公司的报表，渐渐也明白了应该从哪些方面去看。

程程道：“现在一些新兴的超市，尤其是有核心竞争力的，其实盈利能力已经大大超过了传统的连锁大超市。我看了一些超市的经营模式，他们对员工，包括高管和中层都比较小气。导致上市后很多公司的元老和中层离职。因为没有股权激励，再干也就是个打工的。但之前去送郑叔叔退休，咱们公司就不是这样的。连l1都可以说我是有公司干股的人，而且每年实实在在的能拿到干股的分红。各个职级都觉得很有奔头。为什么有些上市了的连锁超市不舍得把股份分一些出去呢？”

黎夏笑了一下，“你看了这么久，有没有觉得其实咱家超市从一家开到现在的三千家，其实比较傻瓜模式？找点、开店，然后一切按照规章制度办就行了。”

程程笑了一下，“嗯，有点儿。”

“所以，有人认为这些高管和中层走了也没所谓，再提拔下头的人性价比还高些。但是，跟着打江山的人都得不到好的回报，再提拔起来的人还能尽心尽力么？甚至可能很多人都暗地里利用职权捞钱。我分出去那么多股份、干股，其实就是为了让高管、中层、员工都觉得自己也是公司的主人，尽心尽力的做事。他们好好的做就能有很好的回报。然后公司的监控再到位，那搞小动作的事基本就绝迹了。虽然是傻瓜模式，也需要人尽心尽力去做的。他们尽心了，我就省心了啊。钱不可能让我们一家都赚完的。又想马儿跑，又不给马儿吃草是不行的。”

程程点头，“妈妈，咱们再来说新一佳。新一佳的经营问题更多，不过此时还在高速发展期、还在盈利所以问题不明显。但是一旦经济放缓，失去了盈利的能力。我觉得新一佳可能会出现多米诺骨牌效应。”

黎夏楞了一下，你连这个都看出来了？

新一佳的老总任人唯亲，盲目扩张，这些黎雯前几年也说过。

他们应对电商的冲击反应也很迟缓。

但是高速发展掩盖了矛盾。去年他们的营收甚至高达180亿，单店营收是有17亿每年的。这个数据在国内大商超里相当不错了。

黎夏超市都做不到，因为小门店太多。所以黎夏看的一直都不是单店营收，而是每平方米的营收。

确实从2015年开始，新一佳就急转直下。2016年更是因为资金链断裂，导致大规模裁员，临时关闭很多门店。

甚至2016年创始人还被法院以1万元通缉。这位铁娘子身家最高时可是高达70亿元呢！

黎夏摸摸程程的头，“以人为鉴，可以知得失。这就是我让你看其他各家的历史、经营管理模式的缘由。好，你再和我说说家乐福。”，