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第3章(第2页)

孙泽和陆晓敏很久没有到这种普通的餐馆吃过饭了。

陆晓敏上班的时候在学校的职员餐厅,孙泽上班的时候吃的是公司的食堂。

周末节假日的时候要么是中高档场所的应酬餐,要么是自己做,或者是叫外卖。

因为离家很近,两个人是走着过来的,孙泽甚至还叫了一瓶啤酒,悠闲的啜着。

“孙……孙总,您也在这里吃饭啊。”

旁边的包间里出来两个人,一个人朝这边看了一眼就转身去了洗手间,而那个打招呼的人一抬头就和孙泽打了个照面,看上去对方很想躲,但是又不得不硬着头皮过来。

“对呀,过来尝尝味道,代金券不还是你给的嘛,不用多浪费。”

“对,对,那你们慢慢吃,我就不打扰了。”

对方微微的颔首,然后似乎是有些慌乱的离开了。

其实孙泽和陆晓敏也差不多吃完了,陆晓敏饶有兴趣的看着孙泽,很明显她也看出了对方的不自然。

“这个人是你们公司的吧,姓什么来着?李?”

“对,采购中心的李经理。”

“工作捅出篓子了?”

“没有,好好的。”

“那这是啥情况?”

孙泽微微一笑,反正也没什么事就和陆晓敏闲聊了起来。

“刚才转身离开的那个人,应该是某个供应商,他肯定认识我,我只是觉得有点脸熟看了他一眼。”

“哦,供应商请客户吃饭啊,那看样子两个人刚才谈的应该有点猫腻。”

“为什么不是谈合作呢?”

“就这样子,肯定不是谈的合作。”

孙泽微笑着打断了陆晓敏还要继续深入的判断,“那你觉得一个合格的采购经理,或者说是采购员,应该是什么样子的?”

“以最优惠的价格买质量最好,哦,应该是质量最合适的产品吧,适合公司用,又节约成本。”

“这是最基本的工作技能,那么对人品呢?”

“不吃回扣,不中饱私囊,这是肯定的吧。”

“如果我说,这几年他吃了不少回扣,就刚才我敢肯定就有不合法的利益输送,你怎么看?”

“那你还不换人?”

孙泽思考了一下,开始认真的和陆晓敏交流这个事情。

“李经理是负责行政采购的,很多东西都可以在网上购买到,比如京东自营旗舰店,质量有保证,价格也并不贵,而李经理网购的占比不多,大部分还是找的实体供应商。公司每年都会对采购进行审计,虽然我们没有请那些行业头部的审计机构,可是也足够专业,但从数据上看,李经理并没有问题。”

“他买的东西,质量可以说很优良,价格甚至比网购还要便宜一点,至少不会比网购高,对比同类的供应商、我所了解的其他公司的采购价格,他也并不比别人高,所以我认为他是合格的。”

“那他拿回扣了呀。”

“他拿走的,是保证了产品质量,为公司谈出了相对合理的价位之后,自己又压下来的那一部分。”

“他没有以最低价为公司节约成本呀,如果他不拿,那你公司不是省了很多钱?”

“他不拿,公司也省不下来。”

“为什么?”

“每个产品,每个行业都有自己的价格联盟,商家肯定不会主动的把价格降下来,来打破这个价格默契,和同行拉起价格战,这样对谁都不利。除非有一家的成本控制或者技术水平超出了整个行业,那就不是打价格战了,而是行业洗牌。”

“扯远了,李经理拿的,是凭自己本事压下来的,换了一个人,如果也能谈出最低的价格,商家也几乎不会直接出货,那么又走了李经理的老路。”

“商家肯定有自己的利润的,公司并没有多花钱,他自己也拿到了好处,在我看来,这是三方得利。”

“在目前这种市场环境中,不管是换人,还是换供应商,其实公司也降不下来成本,所以就不折腾了。”

孙泽一边思考着,一边把剩下的啤酒喝完,最后想了想,“实体商家也有实体商家的好处,售后服务这一点,好的实体商家还是比网购强。比如我公司突然需要一个东西,走流程或者网购送货都来不及了,那么可以直接找供应商应急,他们一般都会全力配合,先把东西给你拉过来。”

“网购做不到这一点,并且,京东自营店的背后,也并不全是京东自己,也有很多的实体供应商,如果采购打通了这一环节,公司以高价买了东西,还没有相应的服务,采购拿了更多的好处,对公司更不利。”

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