墨澜小说

第7章（第2页）

曲燕的屁股又肥又大，还往后翘，典型的肥美圆臀，那男的轻轻一顶，就感觉胯下硬物嵌在了软绵绵的肉臀里，别提多舒服了。

曲燕不自然的躲闪着，夹紧屁股想要摆脱男人的骚扰，可车上人很多，加上运动中的摇晃，反倒越蹭越来劲。

正过瘾着，曲燕实在受不了他的骚扰，只能求助于曹山。

曹山见那男的虎背熊腰，比自己高出差不多一个头去，而且见他搅了自己的好事，还恶狠狠的瞪着曹山，曹山也有些害怕，只好拼命往后挤了挤，在身前腾出一点地方，拉着曲燕过来，说“要不你站我前面吧。”

这对曲燕来说是唯一的选择，于是挪了挪身子站到曹山前面。

曲燕比曹山还高，又壮，还穿着高跟鞋，曲燕挡在他前面几乎遮挡了全部的视线，只看着她修长的背影。

车子走走停停，曹山本来抓着扶手就费劲，前面有曲燕，他还得往后撤着身子，几乎都站不稳。

只一会，就胳膊酸腿又疼的，只好下了决心，一把搂在曲燕的腰上。

他感觉曲燕的身子微微颤了一下，而后她把手轻轻的搭在曹山胳膊上。

曲燕的脸仍然是红扑扑的，因为身后还是有一根硬物在杵着自己，甚至比刚才那根更硬，更大。

曹山比那男的矮，硬物不是贴着屁股，而是贴着曲燕的大腿根儿，虽然车子的行走，两人的私处隔着几层布料在相互摩擦着，尽管这让曲燕很紧张，但是心里很踏实。

见的这家客户是一个商贸公司，做办公器材，黄页很适合他们，这家公司是夫妻俩开的，老板叫二龙，老板娘叫程敏，都是东北人。

这是他俩第一次决定要登广告，为此还特别在办公室等要来的广告公司业务员，而当曲燕和曹山在文员引荐下推开会议室的门的时候，双方都会心一笑。

原来这夫妻俩也是女高男矮，老板娘30来岁的样子，比曲燕看样子还要高一些，一头中长发很顺很柔，相貌虽不是让人惊艳的大美女，但属于还挺耐看型的，长得有点像毛阿玟，老板娘身材不错，有着东北女人特有的性感，大胸脯大屁股，腿很长，也很结实匀称。

反观老板就差强人意了，长得有点像魏三儿，挺坏的样子，也就一米五不到一米六，和老板娘站在一起，那回头率百分之百。

别看老板长得挺坏，人还挺热情，见曹山和曲燕进来，赶忙伸出手热情的说“曲燕小姐是吧？你好，我是这家公司的名誉总经理二龙，这是我爱人，公司的真正总经理，程敏。这位是？”

曲燕也微笑的伸手过去，轻轻握了一下说“你好二位总经理，这位是我的同事，曹山，这是我的名片。”

程敏这时也站了起来，四个人互相握手，交换了名片。

程敏笑着对曲燕说“曲燕小姐，你也很高啊？”

“程经理，您可比我还高呢，我178。”曲燕笑着握着程敏的手。

“我181。哎呀，我的个子有点太高了，上街都老有人看，你个子正好。”

听到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。

宾主落座，二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，别看我矮，就喜欢高的女人，互补嘛，是不是小兄弟？”二龙对曹山说。

曹山局促的笑着，说“是，是，程经理这么高，以前是做模特的吧？”

“啥模特啊？我们俩是一个屯子的，小地方就知道女的高能多干活，哪还啥模特呀。”

这夫妻俩给曹山印象非常好。

自从来公司，偶尔扫楼啥的没少遭白眼，遭挤兑。

这年头，花钱的就是爷，哪怕不做广告，见了业务员到公司也都跟训孙子似的，挖苦几句，耍你玩玩是常有的事。

特别是北京人开的公司，对外地人更是本能的排斥，一句“外地的”，那口气就包含着多少的不屑。

而这夫妻俩，虽然自己当老板，但也是从外地来北京打拼，想必他们也吃过苦受过罪，也对业务员有了几分理解。

又寒暄了几句，二龙步入正题“那啥，今天请二位来呢，是想参谋一下，我们公司业务还行，主要面对客户就是各个公司，提供办公器材，手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜，曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页，我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投入怎样，回报多少。”

曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商人来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1000，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西，那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说“您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投入是2700，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年发行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动上门推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？”曲燕一席话说的两口子直点头，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还头头是道，真不简单。

程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙，你觉得呢？”二龙也笑着说“我看也行，这么着。”二龙刚想接着说，电话来了。

他抱歉的对曲燕和曹山一笑，又对程敏说“老婆，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。”说着就走了。

程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐，刚你说这一个豆腐块是2700，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？”程敏说话虽然是东北味，但气质却很知性，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个女人很有女人味儿。

曲燕又笑着解释“程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投入的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着，曲燕翻开了一页，上面密密麻麻有10来个豆腐块，她说“如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着，曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。

继续介绍“这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看”。

说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说“大多数人使用黄页的时候，都会这样翻，那么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书，一边给程敏解释“在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，也是个不小的商机”。

听曲燕介绍完，程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料，说的我真的动心了。那啥，你看刚总经理走了，我俩再商量商量，然后给你们答复。行不？”

曲燕在刚看到二龙走，就觉得今天签约的机会无望，但这事也强求不来，便起身告辞。