墨澜小说

第5章（第5页）

让钱掌柜出价。

果不其然，钱掌柜唉唉地叫着：

“张娘子，这种事情向来都是一口价买断的，哪有分红的道理？

不如这样，张娘子，您是个爽快人，拿出了这等好方子，我也不小气，给您五十两！

买断这个方子！您看可行？”

张梓若笑笑：“掌柜的，您用了这种方子，保准是在这县城，甚至府城里，名头最响亮的一家酒楼。

定然生意红火，食客络绎不绝！

这可是传家的秘方，五十两实在是少了。”

钱掌柜是个老狐狸，见张梓若只说少，却不说自己要价，心知她自己也没个底。

于是，微微一笑，捋着胡子反问：“张娘子觉得多少合适？”

张梓若估摸着钱掌柜出价五十两，定然是低于他的心里底线的。

往上加价总是没错的，但不知加多少合适。

她不善于砍价还价。

以前去买衣服，只会和老板说，少点吧。老板给少五块，她就心满意足了。

现今，方子该要多少钱，她也不确定该加多少。怕要多了，反而失了这个交易机会。

就像买衣服，不知砍价多少合适，她尝试着砍了一次。

一刀下去，老板说，不卖！你去别家看看吧。

同理，她也不敢多加价，寻思着寻常百姓一年普通开销也就二两左右，加个十两应该就很可以了。

“一百五十两！”

端坐在圈椅上的小反派陡然开口。

钱掌柜唬了一跳，“一百五十两都够在县城买个铺面了！”

他朝张梓若笑笑，“到底是孩子，不懂得行市物价。”

张梓若不应和，反说道：“孩子不存话，倒把我预期的价格给说出来了。”

这翻了三倍的价格钱掌柜是万万不能答应的。

“张娘子，我敬您是个爽利人，做事也实诚，才出这个价格。着实不低了。

您上街上打听打听，除了我，还有哪个会给这么高的价格？

这县里，除了我家和聚宝酒楼，其他的几乎都干不下了，拖着也是苟延残喘。

那聚宝酒楼是县太爷小舅子的生意。

你若去了那处，别说给银子，让您吃一顿，就算是赏了！

到了那儿，方子你是给也得给，不给也得给。

我家能开到现在，那是因为东家的祖母的手帕交的女儿是镇国公小少爷的奶娘！

咱京城有人，县太爷他小舅子想要动手也得掂量掂量！”

“我这儿，可以说是，唯一敢收方子，还能给您公道价格的人了。”

张梓若一眼就看出这话的漏洞。

“除了县里，我还能卖给府城的酒楼。县太爷他小舅子总管不到府城去。”

双方你来我往的，各述优劣，砍价还价。