墨澜小说

第391章 数着日子来（第3页）

平台效率高，成交效率就高。买卖双方都很满意。爱回家的市占率上涨的速度也加快了不少。

谢瑞兰打算推出“期房交易”功能。

这件事，需要颜浩点头。否则压根都没法在App上线这个项目。

做足了准备功夫，谢瑞兰特地约颜浩面谈。结果颜浩看都没看谢瑞兰准备的资料。只问了谢瑞兰几个问题。

“如果客户受我们平台的影响，去开发商那签了合同，交了定金，我们如何保障客户能顺利拿到房子，按期拿到房子？如果交房时间推迟，客户能拿到延迟交房的违约金么？“

“你是否知道开发商的运作模式，以及他们拿地建房的一整个流程和关键的节点。”

“如果开发商发生了实质性违约，你如何保障我们客户的权益不受到损害？”

“是否评估过，一个楼盘烂尾对用户造成的损害，以及对我们平台带来的损害？”

谢瑞兰被颜浩问懵了。她准备了许多材料，其中一部分是意向合作的开发商的名单。一部分是这项业务从开发商处拿到佣金的比例和爱回家内部的分配办法。还有一部分则是期房市场的预估规模和潜在收益。

和颜浩提出的这几个问题有关的材料，有，但是不多。都是围绕开发商的资质和商誉等等无形的东西做文章。

“如果我告诉你，我也没办法回答那些问题，你会不会心里好过一点？”颜浩看着都快被自己说哭了的谢瑞兰，小声说到。

谢瑞兰瞪大眼睛看着颜浩，立刻明白了颜浩什么意思。

他都没办法解决的问题，那就说明这项业务，他不赞成。

“首先，你要明白，地产行业现在是每个城市的钱袋子，是国家扶持的支柱产业。保证地产行业高速高效的发展，是每个城市的共识。否则就是跟衙门过不去。这个是基础。”

“其次，我刚才提出的那些情况，绝对不是偶发事件，。因为地产行业发展靠的就是高周转，10个亿的资金要做100个亿200个亿的事，否则就是不赚钱的。既然不是偶发事件，那就是不可避免的。出了问题，我们如果要在当地为购房者找回损失，那就是破坏当地地产行业高效高速发展，这就是跟衙门作对，你觉得，衙门能支持我们么？”

“最后，开发商自己心里也很清楚，资金可以拖欠，但是不能空转。所以发生延期交房，质量不达标，面积缩水甚至是楼盘烂尾都是很大概率会发生的。他们怎么可能会跟你签署有约束性和补偿性的协议。说白了，他们只是找你帮忙卖楼，又不是把命都卖给你。何必给自己上一个紧箍咒？就算真有开发商敢跟你签这样的协议。那他肯定也早就有了后手。金蝉脱壳的办法多了去了。真要烂尾了，慢慢扯皮打官司吧。你能玩得过几家？”

谢瑞兰听着颜浩一点一点的分析。感觉自己这段时间似乎白忙活了。本以为自己憋了个大的。

没想到拉了个大的。心中又羞又愧。

“所以。我们不切入这项业务是么？”

“对，不但不做，甚至广告都不接。因为你一旦在App或者网页打了广告。那帮售楼处的人精就会顺杆爬，说他们楼盘是得到我们认证的如何如何。客户可不管到底我们之间到底有什么关系，一旦楼盘出了问题，他肯定会把我们一起骂上。这是人性使然。”

“人性？”谢瑞兰都懵了。自己三十几岁了，居然在这听一个20岁的小伙子探人性？

“你想啊，买到烂尾楼，垃圾盘，做决策的那个人在家里会是个什么光景？”

“那肯定很不好过吧。毕竟一家子大部分甚至全部的积蓄都花在上面了，甚至还要背负银行贷款和外债。”

“对，做决策的那个人不好受，那他会认为是自己的问题么？难道开发商就没有责任吗？难道推荐我去看房的平台就没有责任吗？不！都怪他们，误导了我。让我那么相信他们。！全是他们的错。”颜浩慢慢说着，还投入了些情感。学的惟妙惟肖。

“……”谢瑞兰都傻眼了。颜浩说的一点都没错。到那个时候，爱回家平台虽然没有法律上的责任，但是在那些受害者心里，肯定已经把爱回家平台骂成了筛子。

“我明白了。是我没考虑周全。耽误你时间了。”谢瑞兰有些失落。但是还是想明白了这其中的逻辑。

“不过，你可以改一改。我们不做期房，但是那些已经建好而且产证明晰的，可以做。只不过是把卖家改成了房产公司而已。”

“……这个……我们已经在做了。”谢瑞兰幽幽的说到。

“这样啊……哈哈哈。那是我没关注公司的发展了，哈哈哈。”

颜浩也有些尴尬。刚才还引经据典说了谢瑞兰一通，结果这会就暴露出自己对公司业务不上心的事实。属实有些尴尬。

“你的意思我明白了。我们还是继续在传统业务方面发力。今天谢谢你来听我啰嗦了。“谢瑞兰给颜浩个台阶下。

“哪里，都是为了公司嘛。谢姐你辛苦了。要注意劳逸结合。别太拼了。”颜浩作为大老板，也场面了几句。

谢瑞兰突然眼里有了光。对颜浩报以感激的笑容。看得颜浩有点尴尬。寒暄了几句，赶紧撤了。