墨澜小说

第189章（第2页）

我开始为自己的草率担心，我也害怕母亲完全听我的市场分析，最后弄不起来，反而要欠一屁股租金，那日子就难过了。

我整天担惊受怕的，几天后开始失眠。

家里的商店我是参与着经营，对进货渠道，成本核算等等都非常熟悉，那都是在母亲的基础上，一切都是她在全盘操作，如今母亲让我出面，她幕后，这个难度可想而知。

我开始觉得这个承租商业楼真的比建筑设计院的项目复杂，光是这个商业策划案和投标方案就让我写了好几天。

可想现在到了这个节骨眼上，我也没法打退堂鼓，我是硬着头皮也得上。

母亲和熊经理在背后支持我，说我的商业策划案非常成功，他全力支持，并在租金上给与最大程度的优惠。

参加投标的单位不少，我和母亲代表总厂商店参与竞标，在方案讲述上，我内心有些紧张，但表面上表现的非常镇静，对甲方提的问题也给与了很细致的解答。有一个甲方代表问我，在哪里工作时，我有些磕巴，后来说在总厂商店。甲方当时就开始互相交头接耳，不知道说啥。

出来后，我没有必胜的把握，提心吊胆地坐在等候区。小惠特意请假来陪我，看我紧张的样子，拍拍我的手，笑着说：“别担心，不管什么结果，咱们尽力了就行了，别那么大的负担，看着你的样子，那压力都快压到我身上了。”

我能没有压力吗？中标了是高兴，但压力成倍增加。不中标加倍失望，但压力却消失了。只是觉得对不起母亲的一番苦心及背后的积极运作。

两小时后，开标进入最后的程序，宣布中标单位。

即意外又是意料之中，我们中标了。虽然我们的承租租金是最低的，而且付款在半年后，但能一次交三年的足以拿到最高分，别家没有这个实力和胆量。

合同很顺利地签下来。我提前准备好的宣传单开始往外发。

周末，我发动毛毛三姐妹小龙一起给周边餐饮店发宣传单。

单子发出去三天，没任何反馈，我的心就像猫抓一样。每天回家吃饭的心情都没有，小惠安慰我，别着急，继续发传单的同时进店里直接找老板，把宣传单递到老板手上。

对啊，宣传单只是送进了店面，老板能否看到就不管了，我特意去问了毛毛，毛毛说，进店了，给到店里的人，可能是服务员居多，是不是给老板了，不知道。

我大概算了一下，如果在两个月内招租完成百分之六十，就能按计划在元旦和一楼商超一起开业，这个开业时间不能退后，元旦怎么说也是最好的时机。假设二楼三楼都没有租出去，商超也必须在元旦开业，这一天会是平日流量的几倍，也是给自己宣传广告的好日子，无论如何不能错过。

母亲忙着带人收拾一楼，原来一楼就是商超，不知道什么原因弄的要死不活的。按照我们和甲方的约定，新增了蔬菜肉类粮油和水果区。也按照我们对周边店面和居住人群增加了五金土产和文化用品等等。

这一片的居民几乎家家都有上学的孩子，文化用品专柜就是给他们设置的，周围几公里内没有一个买家用小五金的，家里需要都必须到十公里以外的市场购买。我们把周围居民的需求一网打尽，价格保证和市场价一致的同时，确保质量。

别看这些不起眼的小东西却是在往后的日子把周围的居民牢牢抓在了手里。在我们的商超里味道没有服装鞋帽，因为这一片临街门面除了餐饮基本都是服装鞋帽。

有在总厂商店的供货商，这个商超的货源不存在问题，供货商之间是互通的，消息放出去，商家来了一批又一批，有的商家直接提出承包柜台。但目前为了保证商品质量，进货必须严格保证产品的三证以及厂家的售后。

弟弟坚决不参与，还在给一家户外广告公司跑业务。我问他为啥，他说，不喜欢开商店，细碎麻烦，以后还是想自己开公司。

俗话说，手里没钱，心里慌慌。这个二楼三楼的招租还在静止状态。

我调整了宣传彩页，把优惠再次放大，三个月的免租装修期加三个月的试运营，也就是说之前的三年租金用四年，变成了四年半，然后送发传单到店里的老板手里，在每天的早上九点到十二点之间必须送到，因为到中午开始营业，老板太忙，根本没工夫搭理。

我们和甲方的租金是四毛一平方，我给餐饮商家的是一元，不同的位置价格略有不同。

改过的宣传页和发传单的方法果然很凑效，像井喷一样，餐饮商家一拥而上，而且一半的商家是三公里以外的。