墨澜小说

第186章 满载而归（第4页）

李景天心道：“我这么一来，相信德国人也不好觉得我还欠他们人情了吧？”

双方进了办公室，先是一阵寒暄互相介绍双方随从李景天带了谢静香和荆永生过来，这个单子一直都是荆永生在负责，他也想好好锻炼他，谢静香则是他的秘书，自然也要带着了。德方参加的人员是施罗德、格尔德、罗格以及三人各自的秘书。

“李，我向你介绍一下今天的安排，首先我们谈判，吃中午饭，如果顺利的话，花一些时间请你参观一下我的厂区，你觉得呢？”格尔德开口道。

“没有问题，你知道，我们中国有个俗语，客随主便，”李景天一摆手道。他对罗格特别感兴趣，这个人看上去沉默寡言，实际上却是一个城府很深的人。

谈判进行的很顺利，但在若干关键性实质性问题上却还是卡了壳。

早在来德国前，双方已经就合同文本进行过几轮磋商，当时所遗留的问题，这次依然还是问题。大众公司要求拥有天方产品在欧洲的市场独占权，另外就是出的价格太低，只比他们给奇云公司的底价高那么一些。

欧洲市场独占权意味着天方的产品不能卖给欧洲其他的汽车厂家，这也在一定程度上限制了天方的价格，与天方所定下的全面进军欧洲市场的目标背道而驰。因此，李景天是绝对不会答应这一点的。

至于交货时间在九个月以后，大众公司倒没有什么问题，不过要求提前提供少量的电池进行试验，这个要求合情合理。

李景天脑中沉吟半晌，最终道：“施罗德先生，我有一个建议，在国内我们跟奇云公司的合作协议中有一条很有趣，相信您也听说过，那就是天方公司在两年内不得把电池销售给国内任何其它厂家，因此我想，不如我们也这么规定，您看好吗？”

既然跟大众开始了谈判，这也意味着在欧洲不太可能采用总代理制了。

施罗德闻言沉默不语，然后看了罗格一眼，后者试探道：“不如这样，李先生，在中国有些电器生产厂家同时还代理欧洲厂家的产品，所以我们想，能不能由大众来独家代理天方产品在欧洲的销售呢？只要这个基本原则可以解决，我们完全可以就价格和数量协商，达成共同的意向！”

李景天心情一阵紧张，看来对方是有备而来，不仅否决了自己的建议，还提出了新的建议，而这个自己刚刚还想过要放弃。

怎么办？

拖延时间答复？或者坚持自己的想法？思感高速运转，联系上了自己的五个老婆，把这里发生的一切告诉她们。

“老公啊，不如你们采用折中的办法，各自让一步，这个总代理可以给大众，但也要设一个期限，比如两年或者三年？”苏雪先道。

“老公，阿雪说的有道理，你还可以趁机提出自己对销量和价格的要求，”却是陆语琳道。

刘欣然也给出了自己的意见：“他们之所以想要这个独家代理权，一是为了控制并独占欧洲的市场，二是为了提高售价，从中获得一笔收入。如果这么做，我们虽然有些吃亏，但却也少了很多麻烦，不如把这个独家代理权给他们，等过一定时间，天方在欧洲有了相当大的知名度后，再收回来，也是不错的选择哦！”

“嗯，三位贤妻言之有理，怎么雅菲和语虹没有意见吗？”他故意道。

“老公，我和语虹一个是大明星，另一个是警官，那里知道你们这些商人的事情？”方雅菲大发娇嗔。

“是啊，老公，人家可还有正事要办呢，好吧，你就自己定吧，”陆语虹也道。

“就知道用不上你们俩！”李景天故作生气道：“等我回去好好收拾你们！”

施罗德诸人见他思虑良久，也有些着急，格尔德正要说话，李景天却开口了：“罗格先生提的建议很好，本人非常认同，不过却有几个问题，如果能得到完美解决，这个建议也可接受。”

罗格大喜过望，道：“说明问题，李先生请讲。”

李景天正色道：“我先申明，这个独家代理权可以给大众，但却只有两年的有效期，同时，大众必须保证一定的销售量和价格。”

大众三人团互相对视一眼，沉默半天，然后各自在纸上写着些话语，李景天早已明白过来。

“不行，这个独家代理至少要三年；关于数量和价格，李先生有什么想法吗？”施罗德最终道。

李景天立刻说了个数字，总价最终将达到惊人的一百五十亿欧元。

“好，就此一言为定！”施罗德经过与二人一阵嘀咕，爽快答应下来。

此刻已经是下午一点多了。

“好了，终于达成协议了，今天下午双方准备最终的文本，明天下午我们开一个新闻发布会，并公开签约，李先生你看如何？”

李景天爽快道：“当然可以了，希望我们以后合作愉快啊！施罗德先生，时间不早了，赶紧安排午饭吧，我的两位手下已经饿了啊！”

施罗德哈哈一笑。

午饭是典型的西式工作餐，吃完饭双方稍事休息，在施罗德的带领下准备花一个小时参观大众的厂区。

秋高气爽，蓝天白云，再加上达成了协议，李景天心情自然很是愉快，再看施罗德和格尔德，同样如此。罗格并没有跟他们一起来，按施罗德的话说，是去忙别的事情去了。

大众厂区非常整洁干净，一点都不像一个重工业基地，倒像是一个大花园，到处绿树成荫，绿草如茵，宽大的厂区内丘陵起伏，如果不是那些偶尔点缀的大楼，这里看上去更像是一个高尔夫球场。

他们快步走向电瓶车，‘笃’的一声，有物体高速破空而来，正是红狼所发射的子弹。他们一早就潜伏进了厂区，红狼爬上了一个高高的烟囱，黑狐则隐藏在一座楼顶。

‘笃’的一声，又一个不明物体朝他们飞来。

李景天思感瞬间找到了物体的来源，同时装作惊慌失措的样子，伏到地上：“有刺客！”

子弹莫名的打偏了。红狼和黑狐有些摸不着头脑，见目标已经隐藏在车后，他们知道自己已经没有机会，眼下还是早点溜走的好。