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第761章 三步走（第1页）

虽然对方同意了给自己权力，但杜书心里跟明镜似的，自己并未真正进入万丹楼核心。接下来自己的表现，如果得不到两人认可，那些权力随时可以被收回。稳住心神，杜书平静道：「目前公认最大的丹道势力是丹盟。灵荒丹药市场，丹盟独占七成，万丹楼与天下丹道势力，共分馀下三成。如果我们没有明确的市场定位，没有自己的品牌特色，吞下灵荒两成半市场，就是万丹楼的上限。拼丹丹为什麽能在丹盟和万丹楼的夹缝中生存？因为它的品牌特色非常明显，那就是性价比！丹盟也有自己的特色，那就是它们代表丹道权威！无形中，人们会认为丹盟的丹药是最好的。请问三位，万丹楼的特色是什麽？」陆风踪三人皱眉。丹药种类更全？品质更高？客观来说，比不过丹盟。丹药价格便宜？都是市场价，区别不大。要说特色，那就是万丹楼属于让人闻风丧的魔门，但这好像并不是值得称道的地方，甚至会影响销量。「我们好像没有值得称道的特点。」马腾云坦诚道。「没有特点，那就制造特点。开门做生意，经营的不仅仅是商品，更是品牌。讲好自己的品牌故事，让顾客认可品牌，才能有更好的发展！所以接下来，第一步就是做好品牌营销！我看了万丹楼发展历史。之前一直籍籍无名，直到三千年前，段孤渊窃取了药灵天尊的神魂记忆，得到了大量的丹方，这才名扬灵荒界。那我们的品牌营销锚点就有了！今日开始，修建药灵天尊祠！拜药灵天尊为万丹楼始祖！对外宣称万丹楼才是真正的丹道正统！而丹盟不过是丹圣丶药灵天尊这些大能的门徒创建，属于丹道旁支！不断去混淆视听，万丹楼与丹盟的出身地位，就从原本清晰的第一第二，一下变得扑朔迷离起来！」杜书开局就是一段石破天惊的分析。嘶——陆风踪三人倒吸了口凉气。抢丹盟的正统地位，你小子可真敢说啊！这番言论，他们想都没敢想过！马腾云本来对杜书还无比质疑，此刻目光中，已经多了几分欣赏之色：「你别说，一下感觉万丹楼高端了许多，不比丹盟差！」凌江流也感叹道：「万丹楼始祖药灵天尊，这麽宣传的话，咱们丹药的品质更值得信赖了。」「那万丹楼的卖点，就是丹道正统？」陆风踪问。「没错。」杜书点头。「很好！」陆风踪赞许的点头：「接着说！」「我们是不是丹道正统，光靠说还不够，需要实例去佐证。昨天看了丹盟的资料。他们有座丹峰叫天晴峰，峰主饶宝月虽然是丹道天才，但招的弟子都是歪瓜裂枣。安排万丹楼弟子，大张旗鼓去丹盟挑战天晴峰弟子。然后大肆宣扬『万丹楼大败丹盟』的消息，印证万丹楼确实是丹道正统！」杜书补充道。「诶？」陆风踪三人眼睛同时一亮，这确实是打压丹盟简单且保险的主意！「不错！」陆风踪点头。「万丹楼与丹盟，在丹药品类上，仍有一定的差距。没有好的产品支撑，品牌故事也讲不长。所以要尽快追赶。

对内，调整炼丹师成长体系，提高优秀炼丹师待遇，以巨额奖励，激励他们研究新丹药！对外，大力收集特色丹药。灵荒界丹道势力很多，那些中小型势力之所以能存活，是因为他们有特色丹药，保住了客源。尝试收编这些势力，扩大我们炼丹师队伍，拿到丹方。如果他们不同意被收编，就购买丶交易，或者威逼利诱，总之丹方必须流入万丹楼。相信短时间内，咱们的产品就能媲美丹盟。待炼丹师研发出特色丹药，超越丹盟并非痴人说梦！」杜书开始规划商品种类。「这些势力骨头都硬的很，不会加入我们。硬取的话，会导致我们本就不好的口碑，进一步恶化，甚至激化与全天下的矛盾！」陆风踪提醒。杜书振声道：「口碑不好，那就扭转口碑！把打家劫舍的勾当全部取消，约束弟子们言行，禁止魔门子弟为非作歹丶屠戮苍生。并多做一些别人看得见的善事。天下苦丹药价格久矣，没了恶劣事迹的影响，再去对付这些炼丹势力，事成后做一些促销活动，天下人才不会替他们出头，只会念我们的好！」「按你说的做，那咱们不就成名门了？」马腾云皱眉道：「而且吞并其他宗门，亦是宗门资产重要来源，少了这些收入，是很大的损失！」杜书摆摆手，纠正道：「名门不比魔门差，就算被贴上名门标签，也不必自卑！至于利润更无需担心，资本可比打劫来钱快多了。等咱们吃下丹药四成市场，完全能超过现在的盈收。把天下丹方全部收入囊中后，再恢复那些业务也不迟！」「有道理！」陆风踪深以为然。「然后就是丹铺经营模式的改变丶推出会员制丶制定各项营销活动。具体细节我不多赘述，背后的意义是提高顾客的归属感丶培养顾客在万丹楼的消费习惯丶积累忠实客户！综上所述，咱们接下来分三步走：第一，讲好万丹楼品牌故事；第二，扩充优质丹药，提高核心竞争力；第三，做好店铺营销！乐观估计，半年可以吃下灵荒三成丹药市场！一年内，拿到四成市场！」杜书掷地有声说出计划。一条清晰丶稳健的发展道路，摆在了陆风踪三人面前，他们顿觉万丹楼未来一片明朗，「杜大掌柜，万丹楼交给你，我很放心！对了，还不知道杜掌柜来自哪里？」陆风踪疑惑问。「大当家没查出杜某底细吧。」杜书大笑。「确实没查到！」陆风踪坦诚点头。「你在灵荒查，确实查不到！因为杜某来自北灵界！」杜书解释：「北灵的生意，杜某做腻了，上来做做灵荒的生意！」三人闻言顿时恍然，怪不得查无此人，因为真的就无此人！「杜掌柜对加入魔门一点芥蒂没有吗？」陆风踪温和笑道。「杜某心里装的是生意，喜欢把生意做大的过程，万丹楼正适合我！」杜书脸上并无抵触之态。「好！」陆风踪振声道：「今晚设宴，让大家都认识一下杜大掌柜！」「多谢大当家！」杜书拱手。马腾云对杜书也无比欣赏。杜书高屋建瓴的言论，已经将他折服，和善道：「杜掌柜思路开阔，着实让我大开眼界！一代新人胜旧人，突然就感觉自己老了！走，我带你去逛逛万丹楼，了解一下情况，再见见各堂的负责人。然后明确你的具体计划，尽快把方案落实下去！」「好！」杜书欣然同意，与大当家告辞，随马腾云前往万丹楼。