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第376章 生意之道（第1页）

许文强明白了这刘桂明的意思，他是既想将铺位租出去，但又舍不得花钱加装楼梯。只有守株待兔希望能遇上一个租整栋的大商户。了解到房东的想法，许文强开始细想解决的办法。他脑海里马上有了一个想法。“刘老板，其实这也不是什么难题，你只加装了楼梯，如果房子租不出去，那我来为你兜底好了，你租不出去，那再租给我…”听到许文强这样说，刘桂明有点懵圈了。内心暗想：那你不是变相想我给你加装楼梯吗？你这小子是不是一开始就想租全栋？但他没有明说出来，浅笑着道：“这样也是一个办法，你确定说话算数？”他想清楚了，这楼梯不加装是不行的，以前建楼房没有考虑周全，铺位和住客同用一个楼梯确实不妥，既然你小子这样说，那我就出资加建一副铁梯吧？“那是自然，我许文强在生意场上向来是以诚信为本，说到做到！吐口唾沫就是个钉子！”许文强拍着胸脯，一脸自信地说道。“行啊，就照您说的办，咱们赶紧把这些条款都写到合同里头……”刘桂明一听这话，脸上立刻露出欣喜之色。要知道，这栋楼已经空了将近一年之久，始终找不到租整栋的人。虽然有意向租铺位的人不在少数，可他们无一例外，都只对一楼感兴趣，至于楼上的楼层，哪怕是二楼和三楼都没人愿意接手，更别提四至七层了。如今，许文强不仅一口气租下了三层，甚至还答应只要能给四至七层装好楼梯，他便全部租下来。这对于刘桂明来说，简直是求之不得的大好事。想到这里，刘桂明不禁喜笑颜开。许文强见房东刘桂明这般爽快，嘴角微微上扬，泛起一抹浅笑，随即缓缓伸出右手，礼貌地说道：“刘老板，既然咱们双方已经达成共识，那从今天起，咱们可就要正式展开合作啦！在此之前，请允许我先做个自我介绍，我叫许文强。这位呢，则是我的得力同事，王慧雯经理。以后还望刘老板多多关照呀！”“两位好，以后大家就是朋友，你们就叫我刘叔好了，关照我可不敢当，你们年轻有为，这世界是你们年轻人的天下了…”刘桂明脸上洋溢着灿烂的笑容，他笑呵呵地说道。眼中流露出几分欣赏之色，心中对许文强的好感瞬间又增添了不少。而对于与人打交道这种事儿，曾经从事过销售工作的许文强可谓是信手拈来、游刃有余。只见他爽朗一笑，回应道：“哈哈，刘叔您就别这么客气啦！要说成功人士，那非您莫属啊！您看您这物业收租的生意，多稳定呐，简直就是稳赚不赔嘛！”接着，他话锋一转，继续说道：“那就有劳刘叔您先把门打开，让我好好瞅瞅这铺位，也好琢磨琢磨该怎么去装修它……”刘桂明连忙点头应道：“行嘞，没问题！不过这钥匙放在车里了，你稍等一会儿哈。”话音未落，他便转身朝着自己停在不远处的车快步走去。没过多久，刘桂明拿着钥匙急匆匆地赶了回来，然后熟练地将钥匙插入锁孔，轻轻一拧，只听“哗啦”一声，铺位的卷闸门缓缓升起。铺位四四正正，大概有一百六七十平方的样子。许文强看完了一楼，又到二楼看了一下，二楼的布局就是三房二厅。他向刘桂明阐明自己的装修需求，因为二楼要改作办公区。而三楼则不用改动，做员工宿舍。刘桂明听完他的话语后，沉默片刻，脑海里快速地思考着关于二楼改动以及可能产生的各种情况。随后，他抬起头来，看着对方认真地说道：“许总啊，您说要对二楼进行改动，比如拆墙之类的，这个呢我倒是没有什么意见。但是有一点您可得注意了，千万不能去动那些柱子！那可是支撑整个房屋结构的关键所在，如果柱子被拆除或者受到损坏，那房子可就要出大问题啦，搞不好还会直接坍塌掉呢！还有您以后不再租用这里的时候，必须得按照原来的样子给我恢复原状，这点应该没什么问题吧？”许文强听到这话，脸上露出了一丝笑容，并轻轻地点了点头，回应道：“刘叔，您放心好啦！柱子这么重要的东西，借我十个胆子我也不敢乱动呀！要是真把楼房弄塌了，那可真是要闯大祸喽！既然装修方面的事情都已经商量妥当了，那么接下来咱们是不是该谈谈租金的事儿啦？毕竟只有把租金谈拢了，其他后续的工作才能顺利开展嘛……”这时，只见刘桂明突然哈哈大笑起来，那笑声十分爽朗，仿佛能传遍整个屋子。笑罢，他紧接着说道：“哈哈哈哈，还是你们这些年轻人办事利落干脆啊！行，我跟您直说吧，这铺位每平方一百元，我的这个铺位总共面积是一百七十平方。然后呢，二楼和三楼每层的租金都是一千五百元，这样算下来全部加在一起一共是两万元整。另外，我再额外给您一个月的时间用来装修。至于付款方式嘛，采取一押一租的形式，也就是说先付一个月的押金，再交一个月的租金。您觉得我给出的这些条件怎么样，没啥问题吧？”，！“刘叔，说实话，对于这边的租赁行情，我还真是两眼一抹黑啊！王经理，您对此比较熟悉，您觉得怎么样呢？”许文强将目光投向了一旁的王慧雯，眼神中透露出明显的问询之意，仿佛在问她知不知道这一带租赁铺位的市场价格究竟如何。刘桂明刚才提到的一百块一方的价格到底合不合理呢？王慧雯心领神会地读懂了许文强的眼神，心中暗自思忖着该如何回答。她其实已经提前做过一番调查研究，对这片区域的租赁情况可谓了如指掌。按照她所掌握的信息来看，刘桂明给出的租金报价还算在合理范围之内。要知道，铺位租金的高低往往与所处的区域位置以及周边的人流量密切相关。经过短暂的思考后，王慧雯面带微笑，语气轻柔地开口说道：“刘叔呀，据我的了解，这条街上大多数铺位的租金大概都在每平方八九十块左右。您看能不能再给我们一些优惠呀？我们可是真心实意想要在这里长期租下去的哟，如果能得到您更多的支持，那可就太好了！”许文强脸上露出一抹淡淡的笑容，然后继续说道：“刘叔啊，实不相瞒，我们租用您这个铺位呢，主要就是为了推广有机蔬菜。这些有机菜可都是我们在乡下精心种植出来的，绝对绿色健康、无污染。要是您能够给个优惠点的租金，那对于我们来说，肩上的压力就能减轻不少呀！而且呢，我这次可是打算跟您签下整整五年的租赁合同……”刘桂明一听许文强说要租铺位来卖有机菜，整个人都愣住了，一时间竟有些不知所措。他心里暗自琢磨着，这年轻小伙子怎么想着租铺位来卖菜呢？按常理来说，卖菜不应该去农贸市场里找个摊位嘛，那儿不仅价格便宜，而且已经形成了规模，顾客流量大，生意也好做很多。像这样租个铺位，各种费用加起来可不是一笔小数目，开销太大了，风险也高。再说了，一签就是五年的合同，真不知道这小子哪来这么大的底气？估计啊，这年轻人还是太冲动了，一点做生意的经验都没有。想到这儿，刘桂明忍不住摇了摇头，开口劝道：“许总啊，听我说句实在话。您要是真想节省成本的话，倒不如去农贸市场里头找一个档口。那边的租金相对来说可要低得多啦，而且市场里全都是卖菜的，大家聚集在一起，可以给顾客多种选择，自然而然地就吸引来了更多的顾客，这样您的菜也更好卖些呀。”刘桂明其实心底挺善良的，他对许文强也产生了好感，于是劝说他租铺位不如去农贸市场。许文强对他的善意提醒挺感动的，于是说道：“既然刘叔为难，那就按你说的租金签约吧？你去准备合同，我们今天就签好合同，我们在海天市过来一趟也麻烦…”刘桂明看到对方竟然执意要继续租他的铺位，自己也已经劝说过了，心里也就释然：“你真的决定要租我的铺位？既然这样，那我再优惠两千块一个月给你们，就一万八千元一个月。事先声明：如果你要签五年合同，押金不到合同期不退，你还要为我恢复你拆除的墙…”许文强嘴角含笑，“感谢刘叔的慷慨支持，那就打印合同吧，你说的这些都可以打在合同条款上…”：（）神农秘境之大山强人